​代理记账营销话术开场白方案

引言

★引言目地：

1、找出关键性人

2、先期创建亲密关系（赞颂旁人、唤起顾客的浓厚兴趣、如是说他们）

★间接引言-自报家门

（1）高央谢谢！我是xx财务管理的小王，他们是一间多方位为民营企业服务项目地全权记帐子公司，专门针对为中小型微民营企业提供更多全权记帐缴税、地税酝酿，税务注册登记等服务项目地，那时给您发短信主要就是想跟您谈呵呵帮您记帐缴税的事。

（2）谢谢！是建材子公司的高央么？我是xx财务管理的小王，看您这边的子公司已经注册登记一段时间了，想了解下记帐缴税这块您是他们做的还是找的代账子公司啊。

（3）是这样的高央，咱们是做财务管理全权记帐这块业务的，也是看到您子公司刚注册登记下来，咱们地税报道这块您去了吗？

★个性开场-引起注意争取切入机会

（1）王经理，我知道你有会计了，很好。这就是为什么我那时特地打来电话过来的原因。（争取到时间就立刻问及基本情况，抓住沟通机会）去年90%成立的新子公司老板都说：会计做内账，全权记帐子公司做外账，我只是想了解，您是怎么看待的？这个问题不关乎你要不要在他们子公司花钱全权记帐，只是单纯了解呵呵。（尽量引起顾客对于全权记帐业务的浓厚兴趣）

（2）王经理，我知道你有会计了，特别好。刚刚同事也跟我说了，我来电话是做一个简单的回访，问您两个问题可以吧？（问及对全权记帐看法，针对内外账的看法）

（3）王经理，我知道您有合作的代账子公司了，那您在那边做账的情况下现在每个月的账本账套您都可以看得到吗，每个月怎么给您交的税呀，资产利润报表什么的都有做吗？（沟通问问题时要给老板思考时间，看老板反馈）因为我看您这个子公司也是技术类的子公司，后期假如有大项目也是需要招标的呀，子公司账目这一块也都是有要求的，像资产负债表，现金流量表，利润表，余额表都是要做的，您对这方面了解的多吗？）

★个性开场-降低功利心切入机会

（1）王经理，我清楚您有全权记帐子公司在做，特别好。但我那时来电话并不是为了让您跟我合作。因为，与哪家代账子公司合作是您他们的意愿。我只是简单让您了解呵呵他们的不同之处，为什么市场上80%以上有代账子公司的民营企业都会转而与他们合作。听完后，您觉得好，您到期后他们有合作的机会；如果您觉得不好，那就不合作。我在财税行业两三年了，您后期有财税问题可以咨询我，他们就当朋友了。（重点是维护好此类顾客，有机会后期说明他们的不同，服务项目，价格等等，可进行下一步推进）

（2）王经理，感觉您这是要挂电话。说实话，我是一个销售，可能最近不只我联系您，我同事也打您电话。但绝对不是让您马上与他们合作的，我清楚您有代账子公司。我坚持跟您沟通，真心就是向您如是说呵呵他们子公司给您带来的最好服务项目。您现在不需要，不代表后期不需要，您有需要的一天，可以随时联系我。（我能问您一个问题吗？与代账子公司合作，您最看重什么？）（顾客愿意听后间接问及服务项目子公司，报价，及服务项目满意度进行切入）

★同理心切入开场

（1）王经理，我理解，站在你的位置上也清楚，没开展业务，确实不着急找代账子公司交税。您别着急挂电话，我就是作为朋友提醒您呵呵，从您子公司注册登记成功那一刻起，就算不交税也要缴税，他们专业叫0申报交不交与报不缴税是两回事儿，所以，就算您不与我合作，我也有义务跟您沟通呵呵。多了解一些也没有损失，对吧（切入后可以放下功利心，问及对于全权记帐的后期安排）

（2）王经理，一方面，我很理解您现在不想听电话，因为每天接了好多关于让您代账的电话。另一方面，您现在没有业务，没有收入，不用交税。但后期您有业务时会考虑，而我来电话，只是让您了解他们的全权记帐子公司是如何与众不同，又省心，又省钱。（切入后正常如是说与互动沟通）

★反问沟通切入开场

王经理，你每次都说了解他们子公司，有需要再联系，我能问呵呵，您对他们子公司了解有多少？他们与其他代账子公司最大的区别是什么？（看旁人回答情况，如果答不上来，就可以切入解说，如果答上来，看不合作原因）

★举例子切入开场

王经理，朋友代帮您做账挺好的。北京***子公司，跟您做的业务相似，也新成立的子公司，也是找朋友做的。他姓刘，在海淀，刘总说，刚开始放心，就是做了两个月，发现朋友兼职做得不是很完美。毕竟不是专业记帐缴税，很多优惠政策，还有可合理避税的点旁人无法帮助他，所以刘总说：还是找一间专业代账子公司会更好，省心，放心，还省钱，一年的费用不到一个员工半个月工资呢！（切入后方可以提问形式如是说他们子公司：对了，王经理，您对全权记帐子公司有了解吗？）

★高姿态开场-机构负责人身份切入机会

经理，谢谢我是xx财务管理负责人xx，他们子公司有专业团队给顾客做全权记帐服务项目地。经理您了解过如何通过线上随时查看记帐和缴税情况吗？

★回访引言-让顾客发泄不满与异议切入机会

（1）谢谢， XX先生，我是xx财务管理的XX会计。打扰您了，想做个顾客调查， 您最近有没有接到他们平台业务人员给您全权记帐方面的电话呢？有没有打扰到您呢？

（2）谢谢，很高兴与您沟通王总，我是xx财务管理客服，那时打个电话做个回访，之前有接到过他们的电话吗？

（3）谢谢，XX先生，我是xx财务管理的客服，他们收到您子公司信息，之前他们同事一直跟您联系，咱们子公司一直都没有跟他们合作，那那时我打个电话做个回访耽误你几分钟，了解呵呵一直没有合作的原因，是他们销售态度问题还是他们的服务项目您不太满意呢？

★同行开场

（1）经理，谢谢，我是xx财务管理的***，他们发现最近您周边的xxx顾客都在与他们合作记帐，xxx王总您认识吗？他与他们合作之后说他们的软件监控记帐缴税情况特别好，也放心把账交给他们做，还如是说好几个顾客给我，我看您跟王总的地址一样以为你们认识呢？

（2）经理，谢谢，是王总如是说我跟您联系的，现在做他们这边记帐服务项目，合作几个月了，所以让我也联系呵呵您，说您也有可能需要，您认识王总吗？（不管顾客回答认不认识，他们都说哦，跟您一个地的，可能我打错了，呵呵接下来用顾客感浓厚兴趣的点走探需环节）

★促销开场

（1）经理，谢谢，那时有一个特别好的事跟您说，您一定给我两分钟，如果现在有个不花钱多送您两个月记帐服务项目地名额，您有想法来了解呵呵吗？

（2）经理，如果现在有机会合作记帐缴税送您民营企业税务年检、地税报道、汇算清缴，残保金，一证通，不收钱免费送您，您有时间来了解呵呵吗？（接下来走探寻环节，用促销只是有一个切入的机会）