​代理记账营销话术开场白方案

引言

★引言目地：

1、找出关键性人

2、初步建立关系（赞美旁人、激发顾客的浓厚兴趣、如是说他们）

★直接引言-自报家门

（1）高央谢谢！我是xx财务管理的小王，他们是一家全方位为民营企业服务项目地全权记帐子公司，专门为中小微民营企业提供全权记帐缴税、地税筹划，工商注册登记等服务项目地，那时给您打电话号码主要是想跟您谈呵呵帮您记帐缴税的事情。

（2）谢谢！是建材子公司的高央么？我是xx财务管理的小王，看您这边的子公司已经注册登记一段时间了，想如是说下记帐缴税那块您是他们做的还是找的代账子公司啊。

（3）是这样的高央，咱是做财务管理全权记帐那块销售业务的，也是看到您子公司刚注册登记下来，咱地税报道那块您去了吗？

★性格谢幕-引起注意谋求瞄准良机

（1）郑先生，我晓得你有财务管理会计了，很好。这是为甚么我那时特地打来电话号码过来的原因。（谋求到时间就立刻问到基本情况，抓住沟通交流良机）去年90%设立的新子公司老板娘都说：财务管理会计做内账，全权记帐子公司做外账，我而已想如是说，您是怎么看待的？这个难题不关乎你要不要在他们子公司花钱全权记帐，而已单纯如是说呵呵。（尽量引起顾客对于全权记帐销售业务的浓厚兴趣）

（2）郑先生，我晓得你有财务管理会计了，特别好。刚刚同僚也跟我说了，我来电话号码是做一个单纯的回访，问您两个难题能吧？（问到对全权记帐观点，针对内外账的观点）

（3）郑先生，我晓得您有密切合作的代账子公司了，那您在那边收款的情况下那时每一月的账单账套您都能看得到吗，每一月怎么给您交的税呀，资产利润报表甚么的都有做吗？（沟通交流问难题时要给老板娘思考时间，看老板娘反馈）即使我看您这个子公司也是机电类的子公司，中后期假如再有项目也是须要招标的呀，子公司账目这一块也都是有要求的，像资产负债表，现金流量表，报表，余额表都是要做的，您对这方面如是说的多吗？）

★性格谢幕-降低实用主义心瞄准良机

（1）郑先生，我确切您有全权记帐子公司在做，特别好。但我那时来电话号码并不是为了让您跟我密切合作。即使，与哪家代账子公司密切合作是您他们的意愿。我而已单纯让您如是说呵呵他们的不同之处，为甚么市场上80%以上有代账子公司的民营企业单厢转而与他们密切合作。听瘤果，您觉得好，您到期后他们有密切合作的良机；假如您觉得不好，那就不密切合作。我在地税行业两三年了，您中后期有地税难题能咨询我，他们就当好友了。（重点是维护好此类顾客，有良机中后期说明他们的不同，服务项目，价格等等，可进行下一步推进）

（2）郑先生，感觉您这是要挂电话号码。说实话，我是一个销售，可能最近不只我联络您，我同僚也打您电话号码。但绝对不是让您马上与他们密切合作的，我确切您有代账子公司。我坚持跟您沟通交流，真心是向您如是说呵呵他们子公司给您带来的最好服务项目。您那时不须要，不代表中后期不须要，您有须要的一天，能随时联络我。（我能问您一个难题吗？与代账子公司密切合作，您最看重甚么？）（顾客愿意听后直接问到服务项目子公司，报价，及服务项目满意度进行瞄准）

★反之亦然心瞄准谢幕

（1）郑先生，我认知，站在你的位置上也确切，没开展销售业务，确实不着急找代账子公司缴税。您Cancon挂电话号码，我是作为好友秦马六呵呵，从您子公司注册登记成功那一刹那，即使不缴税也要缴税，他们专业叫“0申报”Ulsan交与报不缴税是两回事儿，所以，即使您不与我密切合作，我也有义务跟您沟通交流呵呵。多如是说一些也没有损失，对吧（瞄准后能放下实用主义心，问到对于全权记帐的中后期安排）

（2）郑先生，一方面，我很认知您那时不想听电话号码，即使每天接了好多关于让您代账的电话号码。另一方面，您那时没有销售业务，没有收入，不用缴税。但中后期您有销售业务时会考虑，而我来电话号码，而已让您如是说他们的全权记帐子公司是如何与众不同，又省钱，又省钱。（瞄准后正常如是说与互动沟通交流）

★反问沟通交流瞄准谢幕

郑先生，你每次都说如是说他们子公司，有须要再联络，我能问呵呵，您对他们子公司如是说有多少？他们与其他代账子公司最大的区别是甚么？（看旁人回答情况，假如答不上来，就能瞄准解说，假如答上来，看不密切合作原因）

★举例子瞄准谢幕

郑先生，好友代帮您收款没关系的。北京***子公司，跟您做的销售业务相似，也新设立的子公司，也是找好友做的。他姓刘，在海淀，刘总说，刚开始放心，是做了两个月，发现好友兼职做得不是很完美。毕竟不是专业记帐缴税，很多优惠政策，还有可合理避税的点旁人无法帮助他，所以刘总说：还是找一家专业代账子公司会更好，省钱，放心，还省钱，一年的费用不到一个员工半个月工资呢！（瞄准后方能提问形式如是说他们子公司：对了，郑先生，您对全权记帐子公司有如是说吗？）

★高姿态谢幕-机构负责人身份瞄准良机

经理，谢谢我是xx财务管理负责人xx，他们子公司有专业团队给顾客做全权记帐服务项目地。经理您如是说过如何通过线上随时查看记帐和缴税情况吗？

★回访引言-让顾客发泄不满与异议瞄准良机

（1）谢谢， XX先生，我是xx财务管理的XX财务管理会计。打扰您了，想做个顾客调查， 您最近有没有接到他们平台销售业务人员给您全权记帐方面的电话号码呢？有没有打扰到您呢？

（2）谢谢，很高兴与您沟通交流王总，我是xx财务管理客服，那时打个电话号码做个回访，之前有接到过他们的电话号码吗？

（3）谢谢，XX先生，我是xx财务管理的客服，他们收到您子公司信息，之前他们同僚一直跟您联络，咱子公司一直都没有跟他们密切合作，那那时我打个电话号码做个回访耽误你几分钟，如是说呵呵一直没有密切合作的原因，是他们销售态度难题还是他们的服务项目您不太满意呢？

★同行谢幕

（1）经理，谢谢，我是xx财务管理的***，他们发现最近您周边的xxx顾客都在与他们密切合作记帐，xxx王总您认识吗？他与他们密切合作之后说他们的软件监控记帐缴税情况特别好，也放心把账交给他们做，还如是说好几个顾客给我，我看您跟王总的地址一样以为你们认识呢？

（2）经理，谢谢，是王总如是说我跟您联络的，那时做他们这边记帐服务项目，密切合作几个月了，所以让我也联络呵呵您，说您也有可能须要，您认识王总吗？（不管顾客回答认不认识，他们都说哦，跟您一个地的，可能我打错了，呵呵接下来用顾客感浓厚兴趣的点走探需环节）

★促销谢幕

（1）经理，谢谢，那时有一个特别好的事情跟您说，您一定给我两分钟，假如那时有个不花钱多送您两个月记帐服务项目地名额，您有想法来如是说呵呵吗？

（2）经理，假如那时有良机密切合作记帐缴税送您民营企业工商年检、地税报道、汇算清缴，残保金，一证通，不收钱免费送您，您有时间来如是说呵呵吗？（接下来走探寻环节，用促销而已有一个瞄准的良机）