​代理记账公司是怎么找客户的（解决获客难题）？

全权记帐（税务注册）子公司该如何找寻顾客呢？希望我的回答可以试试你，最新信用卡产品销售业务方法： 近年来，随着中国经济的发展，创业者门槛的降低，催生了热切创业者的热潮，为创业者服务项目的“税务代办 全权记帐”金融行业市场也爆发式增长，我们统称之为税务服务项目金融行业。税务服务项目金融行业的从业市场主体大致可分为注册会计师房产公司、天健房产公司和财务管理顾问子公司三类。市场参与市场主体主要分为两类，分别是以注册会计师房产公司等为代表的综合税务服务项目机构和主要为广大中小企业民营企业和个体税务户提供服务项目的各类记帐、税务咨询机构。

税务金融行业网络地域性市场需求分布情况：

税务税务金融行业 网络检索市场需求地域性分布增长速度情况

自2020年受疫情影响，加上国际中国经济大自然环境的萎靡，实体中国经济受到轻微冲击，民营企业增长速度放缓。同时，随着税务流程的简化，伴随着大批量“夫妻档”、“家庭式”的全权记帐机构的诞生，税务服务项目的市场竞争也十分激烈。顾客资源的红利被瓜分殆尽，全权记帐民营企业为了生存，已经进入轻微的恶性价格战，利润空间被压缩轻微。那么，在如此市场自然环境下，全权记帐子公司要怎么找寻顾客资源，化解信用卡产品销售业务痛点呢？

一、传统网络营销商业模式：工作效率低下

1、电话号码网络营销（扫白单）

　　这是目前很多较为大的，芒翁的代记帐子公司的主流产品销售手段，透过购买许多公开的民营企业白页、红皮书等，或是透过企查查、GW2查、爱企查等许多查阅软件获取区域内的子公司市场主体重要信息，也可以透过 民营信用重要信息公示系统 查阅该地的民营企业重要信息，收集好重要信息后排产品销售业务员原都原都的展开“电话号码滋扰”，属于典型的大籽的产品销售业务商业模式。电话号码网络营销要保证成功率，名单的准确性十分重要，这种商业模式目前较为多，但是效用并并非较好，国家大力打击电信滋扰，很多人接到这类的电话号码通常是直接拒绝或是秋后算账，即使成交，顾客质量也很通常。

2、鹿霍和上门服务项目孤单造访

鹿霍和孤单造访的形式展开顾客合作开发，特别针对许多小企业民营企业较为集中的批发市场、写字楼、工业区、B2C产业园、创业者幼体器等展开上门服务项目造访，上门服务项目造访缺点是通常都能找到关键负责人，能有具体的效用，但缺点也很明显就是工作效率较为低。

3、Couserans

　　在该地的晚报、商报等报刊刊登鹌鹑蛋电视广告，价格也并非很贵，在过去网络并非很繁盛的时候，效用较好，现在网络尤其是移动网络越来越繁盛后，基本很少有人去看报刊了，Couserans的效用也越爱越差。

4、传单、小电视广告

　在各地行政审批中心的税务登记窗口不远处挨家挨户，也是常用的产品销售业务合作开发表现手法，因为有些顾客办理手续营业执照的时候，会自己去税务局排队办理手续，缺点是这些顾客相对精准，缺点是在税务局不远处挨家挨户和小电视广告的竞争对手特别多，竞争非常激烈。

5、创业者幼体

组织创业者幼体讲座，聚会，财务管理问题剖析，嵌入代账产品销售业务的产品销售；特别针对即将学业有成的学生做专业培训，或是做“旅游车”准创业者的社会人士做创业者准备和创业者须知的许多课程专业培训，关于财务管理的。实现一种创业者扶持，“Dharmapuri”、“创业者伴侣”的角色，进而为后续其财务管理外包做铺垫，进而做成口碑网络营销，老顾客的转介绍，从广义角度看是一种批量化养鱼的表现手法；延伸角度上看特别针对不同金融行业特色的人才做创业者引导创建子公司。

6、社交圈

通常多半某税务局专管员或是是税务登记部门相关负责人有朋友、亲戚、“飞单”、“推荐”；这种通常专管员指定某代账子公司的顾客群体，通常成单率都很高，而且价格也非常好。因为官方色彩的注入在中国市场上是具备一定权压性的。

7、园区合作

园区招商入住，提供相应补贴和配套服务项目，财务管理外包作为配套中的一部分；对于园区的资源，除了实体注册地址、办公地址的直观优势外，很多园区在开盘都会有相应的资源配套，比如若干年内房租免只需缴纳物业费，这对于初创民营企业来说很大程度减少了房租成本、然后配套it设施、财务管理外包设施、办公家具的设施、做优惠引入，都属于一种招商的吸引。。

8、私域流量（朋友、老顾客介绍）

　透过个人亲友圈网络营销熟人和子公司对顾客优质的服务项目，得到顾客的最大认可，让顾客帮助推荐顾客，这种方法我认为是成功率最高的，而且顾客质量也是最好的。透过口碑顾客转介绍，朋友之间找代账；这种情况存在于任何新顾客的二次挖掘，每个顾客都有自己的社交圈，从中衍生的思路会有很多，比如说老顾客经营、社区经营，推动顾客引流顾客需要做口碑。这种商业模式最主要的是一定要为顾客提供高质量的服务项目。

二、2022年网络新商业模式：专业要求高

1、网络推广网络营销（网络电视广告）

透过建立自己的民营企业网络营销网站、公众号等网络营销载体，精准性定位网络市场需求顾客资源展开电视广告网络营销（包括搜索引擎如 百度 搜狗 360 神马 重要信息流如今日头条 抖音 等）。这种方法缺点是 顾客资源精准、顾客资源数量巨大、成交成功率仅次于老顾客介绍，是目前各类子公司最依赖的也是最稳定的顾客合作开发方式。 但是这种方法也有明显的缺点：一是技术人才门槛较为高，电视广告投放必须要有专业技术且经验丰富的人员操盘，不然很容易出现光烧钱不转化的情况；二是需要相的前期资金投入。2.平台加盟 最近2年，随着网络普及和市场下沉，市面上涌现出很多全权记帐加盟平台，合作宣传很多，主要是平台搭建自身的流量矩阵和信用卡产品销售业务承载，并且提供一定的创业者加盟扶持服务项目，化解全权记帐顾客资源来源的问题。这商业模式对初创型全权记帐子公司有一定帮助，做了渠道资源聚合，金融行业运营商业模式辅导，但是性价比有待考证，毕竟平台本身也要盈利嘛。

3.数据外包

压轴好戏。随着市场发展，伴生出现的一种新商业模式，化解了中小民营企业投放电视广告 专业人才缺失，投放资金量小、投放专业度差的电视广告信用卡产品销售业务痛点。 这种商业模式下，中小民营企业不用自己去建网站、做公众号等承载平台，不用自己花费大量前期成本去找各种电视广告商合作（电视广告商合作都有准入门槛），也不用自己聘请专业的电视广告投放从业人员，直接将信用卡产品销售业务市场需求外包给专业的团队，直接获取精准的顾客资源，按顾客资源数量结算。

好处非常明显：1.起量快，要多少顾客资源随着把控，结合子公司运营同步调整；2.电视广告风险低，直接获取精准顾客资源数量，不担心电视广告没效用电视广告费打水漂；3.前期成本低，要一个资源给一个资源的钱，不需要垫付任何电视广告费。

切记！切记！如果选择做网络网络营销，一定要找到专业的人来操作！现在市面上也很多专业做这一块服务项目的，如需要了解更多细节，可私（信）交流！